VOLARE CONQUISTA PRÊMIO TOP DE MARKETING 2009 DA ADVB/RS
Conquista consagra o trabalho desenvolvido para fortalecimento da marca
Informações do fabricante
A Volare, principal fabricante brasileiro de miniônibus, foi a vencedora da categoria Indústria da 27ª Edição do prêmio Top de Marketing da Associação dos Dirigentes de Marketing e Vendas do Brasil (ADVB/RS). O case apresentado e vitorioso foi As estratégias da marca que consolidou a liderança absoluta no mercado de miniônibus.
Criado em 1998 como solução para a crise de mobilidade que enfrentava o transporte coletivo urbano brasileiro, o veículo Volare inovou e se tornou líder do segmento de miniônibus. Esse mercado, formado por cooperativas específicas com atuação no transporte alimentador de passageiros, passou a contar com um veículo robusto, seguro e extremamente versátil, no lugar das vans e ganhou uma nova possibilidade.
Com uma estratégia de mercado de abordagem ampla, a Volare construiu um modelo de atendimento em que não apenas vende o produto, mas um projeto completo. Junto a prefeituras e cooperativas, a fabricante passou a analisar as necessidades de cada localidade e oferecer produtos customizados à s características de dirigibilidade de cada um dos seus clientes. O seu modelo de produção integrado permite isso com vantagem competitiva em relação aos concorrentes.
Com este modelo produtivo, a Volare se diferencia por trabalhar com a produção integrada de carroceria e chassi. A empresa unifica ambas as etapas na fábrica, o que simplifica o processo de homologação junto aos órgãos governamentais, além dos processos de financiamento e de compra. Da mesma forma o conceito de serviço é facilitado, uma vez que a assistência técnica de carroceria e chassi são prestados no mesmo local.
Hoje esse sistema de transporte municipal é, em todo o Brasil, um dos segmentos de mercado que a Volare atende, além dos segmentos escolar, fretamento e turismo. Nestes, com o seu processo de fabricação, a encarroçadora gaúcha atua com os modelos Volare V5, Volare V6, Volare V8, Volare W8 e Volare W9, em diversas versões e configurações.
Segundo Nelson Gehrke, diretor-geral da Unidade de Negócios, a Volare adotou, ao longo de sua trajetória, estratégias e ações de mercado adequadas ao atendimento de seus públicos e ao crescimento do mercado. A marca é líder isolada em sua área de atuação. Para continuar a crescer e atingir objetivos ambiciosos de mercado, a Volare precisa ser cada vez mais orientada para o mercado. Isso significa detectar as oportunidades para atuar em novos segmentos, reorganizar os nichos prioritários, treinar a força de vendas intensamente e desenvolver produtos adequados à s necessidades específicas de cada nicho, explica o executivo.
Escolarbus €“ Primeira grande inovação da marca
Em maio de 1999, de maneira pioneira, a Volare apresentou o primeiro modelo concebido especialmente para o transporte escolar. O Escolarbus se tornou sinônimo de veículo para o transporte escolar no Brasil, com mais de 4.000 unidades produzidas.
Naquela época, a Volare já havia detectado no mercado brasileiro a necessidade por um veículo diferenciado para a utilização escolar, principalmente em razão da segurança. Com o sucesso do Programa Caminho da Escola, da FNDE e do Governo Federal, o Escolarbus transformou-se em referência nacional. Desde a sua cor amarelo até a configuração interna e robustez para garantir máxima segurança para os passageiros, cada detalhe é desenvolvido para melhor atender à s necessidades deste novo segmento que surgiu no País.
Em 2008, a Volare obteve crescimento superior a 54% em vendas em relação ao ano anterior. Foram comercializados 4.999 miniônibus contra 3.232, em 2007. Em sua trajetória, a Volare acumula mais de 30.000 unidades fabricadas.
Maior e mais significativa premiação do marketing da região Sul, o Top de Marketing consagra as empresas que se destacaram em seus segmentos, através da utilização de estratégias e ferramentas de marketing para a divulgação de seus produtos e serviços. Instituído no ano 1982, é o selo de qualidade do marketing empresarial gaúcho, conferindo diferencial competitivo de mercado aos vencedores. No evento também é entregue o troféu Personalidade de Marketing e Vendas. O título, instituído pela ADVB em 1970, reconhece o trabalho de personalidades que se destacaram junto à comunidade empresarial e em especial à sociedade gaúcha. A premiação das empresas agraciadas acontecerá no próximo dia 26 de novembro, no Teatro do Bourbon Country, em Porto Alegre.